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361新产品361大单成交系统

一、市场环境背景

1、零售下降——零售份额随着房地产格局的改变正在逐步下降,经销商须从成交率、客单值、回头率等方面进行提升,才能守住利润,提升竞争力。

2、消费升级——新生代消费者逐步成为主流购买者,如何满足80、90后的审美观念,如何从讲产品到讲空间,如何突出品牌差异化,是未来竞争重点。

3、渠道改变——传统的门店零售渠道逐步向设计师渠道、整装渠道转变,如何匹配渠道运营模式,是渠道转变的根本思路,单纯返现已无法满足当下新型渠道。

4、销售模式——市场、消费者、渠道都已在改变,门店销售模式如果不调整,则保守的传统销售方式,很难匹配年轻消费群体以及中高端设计师思路,导致门店自我困弊。

二、厂家新品销售情况

1、我们的新产品销售情况怎么样?占比达到百分之几?

2、我们的经销商对新品的反馈怎么样?新品好卖吗?

3、我们的经销商对新品的反馈怎么样?新品好卖吗?

4、我们的产品是独一无二的,还是同质化很严重?

新产品361大单成交系统:针对目前的行业产品同质化严重,新品、高值产品无法成为主流销售产品、成交单值小的背景下,高博营销针对企业构建的一套高值产品成交话术,围绕着品牌、产品、设计三大模块,提炼出高效销售话术,迅速提升导购专业知识及销售水平,解决产品最后一公里成功销售,成就大单!

 

 

 

 

 

G5百天高盈利系统

1、销售困境:

门店零售

店面形象一般,进店率低

习惯了卖特价,单值低

促销活动频繁,效果差

导购技能一般,成交率低

设计师水平一般,不参与谈单

跟单意识不足,方法不够

主动营销意识差,方法不够

老客户渠道开发不够

渠道开拓

小区,守株待兔

家装,成本高,短期难达效果

联盟,各打各的小算盘

工程,靠关系和机遇

整装,被大品牌或大经销商垄断

员工放羊式管理

2、管理困境

招不到人

留不住人

员工平均专业水平不高

员工没有归属感

员工缺乏积极性

团队缺少凝聚力

G5百天高盈利系统,提高成交率,提升单值,聚焦优势资源,建设专业立体渠道,打造一支稳定、高效、有凝聚力的团队,全面解决经销商营销管理痛点,打造高盈利专卖店模式。

 

 

 

 

 

G6高效招商系统

传统招商模式的痛苦与困惑:

1、团队之痛——有客户资源的业务精英屈指可数,有经验的“老油条”无法管控, 职场新人空有一腔热血却难以担任招商重任。

2、效率之痛——业务员的差旅成本居高不下,却一连几个月找不到一个准客户。

3、质量之痛——招商质量得不到保障,很多代理商只关注眼前利益,品牌理念堪忧,潜在危机一触即发。

4、成本之痛——每年翘首以待的各类展会,参展商比客户多,参展成本比收益高,好不容易来了几个客户,又被竞争对手的优惠政策给瓜分走了。

G6高效招商系统的核心思路:

 

 

 

 

 

赛莱移动商学院

企业人才培养:

1、时间之痛——难以协调各岗位人员工作时间,最终到场人数寥寥可数;

2、成本之痛——传统面授培训综合成本高昂,导致优秀培训资源难以惠及全员;

3、团队之痛——员工流动性高,而培训新人成本高、时间长,部分企业缺乏人才梯队培养,难以持续性的打造高效团队;

4、效率之痛——光靠企业内部讲师,员工所能获得的知识和成长有局限性,如何能吸收行业最顶尖讲师的知识经验?如何一夜之间增加50+成熟课程?当企业培训站在巨人的肩膀上,才能广吸收、快吸收,便捷高效。

构建移动商学院意义:

1、可为不能参加面授的学员提供移动教学解决方案;

2、也适用于为面授学员提供复习资源,提高面授课程的延续性

3、利用移动教学的优势,让线上教学和线下教学形成有力补充。

赛莱移动商学院五环系统的核心思路: